品牌营销的3点思考
企业新闻 2019-05-06 93
    01
    差异化
    无论是做产品还是做内容,要想成为爆款,要么超好,要么不同!
    当所有的音乐客户端都在朝版权最多和音质越来越好两个方向发展时,网易云音乐发现了一个全新的方向叫做情感。有很多时候听音乐是看自己心情的,这个时候你去看看那些精彩的评论,你觉得那些才是能打动你内心的东西。这样把情感单独拿出成为不同点,使产品成为爆款。
    如果让一个产品人去讲不同点,他讲的是功能和数据,营销人会讲场景的不同,而品牌人会讲情绪和温度。这三种人讲的是完全不一样的,所以是谁无所谓,要看你的产品是不是合适,但是如果你真的想卖货的话,你要多从营销思维讲,就是多从场景和互动去看你产品的亮点。
    02
    消费升级和消费降级
    当所有人都关注消费升级的时候,可以反其道而行创造消费降级,去除仪式感和无用社交,回归人最基础的需求。比如星客多,他的广告语非常有意思,叫做“不烫不染不洗头不断发,这里没有托尼老师,也没有派特老师。除非给你寻求发型需求,否则这个发型师全程带着口罩,对你一语不发。”这个据说在中关村火的不得了,为什么?去除了一切无用社交和无用的仪式感,回到最基础的需求。
    03
    卖点直白
    屏幕小时间短,所以卖点需要加聚焦直白。每一个产品需要有一个独特的卖点,而且卖点应该非常的直白。比如说手机,占领各大综艺节目的OPPO手机“逆光拍照也清晰”,已经非常非常直白了。再看看小米的,叫做“正面几乎全是屏幕”。对于我们这些做内容的人,这个说法有点一言难尽。但是,它是不是就快速的告诉你,手机的最大卖点?直白,而且很到位。情怀可以继续,但是卖点请尽量直白。